Tarifs fixes ou dynamiques pour les locations de vacances

Avril 2024

Ces derniers temps, le marché de la location de vacances s’est montré variable et, en tant que propriétaires, vous devez être attentifs aux fluctuations des prix sur le marché. Déterminer le bon prix pour votre propriété est crucial pour attirer les clients et garantir des revenus stables. Mais attention, fixer un prix nécessite une prise en compte prudente et honnête de divers facteurs clés tels que l’emplacement, les services offerts, la saison et/ou la concurrence.

Comment savoir quel est le meilleur prix pour une location de vacances ? Ce n’est pas toujours facile, mais dans tous les cas, vous devez vous assurer que votre maison de vacances offre ce qu’elle vaut vraiment.

Dans cet article, nous examinerons comment fixer les prix dans la location de vacances, expliquerons ce que sont les prix dynamiques et, en opposition, comment fonctionnent les prix fixes et quels sont leurs avantages et inconvénients. Rejoignez-nous dans ce guide pour établir les prix et assurez-vous que votre activité de location de vacances fonctionne correctement.

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Quels sont les prix dynamiques ?

Les prix dynamiques, comme leur nom l’indique, changent constamment. Ils sont fixés en fonction de l’offre et de la demande et peuvent varier en temps réel. Les paramètres selon lesquels ces prix changent dépendent de chaque propriétaire, mais nous pourrions dire que les principaux sont les suivants :

• La saison actuelle. Selon qu’il s’agit de haute, basse ou moyenne saison, les prix varient. L’objectif est toujours de maintenir l’appartement ou la maison en location occupés le plus longtemps possible.

• L’emplacement de la propriété et la date de location. Il est évident qu’il existe des zones où le séjour est plus apprécié en fonction de la saison ou de l’activité qui se déroule à proximité. Par exemple, il n’est pas la même chose de louer un appartement à Séville en été, lorsque la chaleur est étouffante et que la moitié de la ville se déplace vers les régions côtières, que pendant la Feria de Sevilla, qui a lieu au printemps et qui connaît une forte demande de locations de vacances. Il en va de même pour la location d’un appartement dans le centre de Barcelone par rapport à celle de Badalona, qui est essentiellement une ville dortoir. Les facteurs emplacement-saison sont cruciaux pour fixer des prix dynamiques.

• La disponibilité de la location de vacances. Il est tout à fait logique que pendant les périodes où la propriété reste vide ou a une faible occupation, les prix baissent ou que des remises attractives ou des offres apparaissent pour attirer les voyageurs. Par exemple, la saison d’hiver dans les zones côtières, surtout si elle est rigoureuse, est une période pendant laquelle les propriétaires ont tendance à baisser les prix.

• La demande sociale. Il existe des facteurs externes qui peuvent augmenter la demande pour une propriété donnée. Par exemple, la tenue d’un concert, d’une conférence spécifique, l’amélioration des conditions météorologiques ou la célébration d’une fête particulière dans les environs. Ce sont des facteurs, certains imprévisibles, qui peuvent augmenter ou diminuer la demande d’hébergement. Et à cet égard, il est vraiment intéressant de fixer des prix dynamiques.

Avantages des prix dynamiques

Examinons maintenant les principaux avantages de la fixation de prix dynamiques pour votre location de vacances :

• Votre location sera plus compétitive sur le marché. Il est évident qu’en adaptant l’offre à chaque saison ou à chaque week-end, vous obtiendrez de meilleurs revenus. De cette manière, vous pouvez vous positionner au-dessus de la concurrence. Surtout si vous parvenez à fidéliser le public approprié en fonction du moment de la location.

• Vous optimiserez vos revenus en fonction de l’offre et de la demande. Comme mentionné précédemment, pendant les périodes de moindre occupation, vous pouvez offrir des remises intéressantes ou des offres personnalisées à des groupes spécifiques : étudiants, entreprises, retraités, etc. Par exemple, les mois de juin et juillet sont propices aux groupes d’étudiants en voyage de fin d’année, tandis que l’hiver est la saison privilégiée des voyageurs âgés.

• Vous aurez une plus grande capacité d’adaptation. Ce n’est pas la même chose d’avoir une location qui reste constante et neutre toute l’année qu’une location flexible et adaptable en fonction des circonstances ou des possibilités externes. Cette capacité d’adaptation nécessite cependant une surveillance constante.

• Vous ouvrirez la porte à la personnalisation. Adapter notre propriété aux exigences de l’offre et de la demande nous pousse également vers la personnalisation de la location : il y aura des invités qui voyageront à une période spécifique de l’année ou pour un événement spécifique, nous pouvons donc proposer un pack d’expérience pour l’occasion ou simplement adapter la maison en fonction de la saison, que ce soit l’été, l’hiver ou le printemps. Un prix plus élevé nécessitera plus d’attention et de soin de notre part.

Prix fixes et leurs principaux avantages

Avec des prix fixes, nous savons à quoi nous attendre de notre location de vacances à différentes saisons de l’année ; le facteur de prévisibilité offre une sécurité aux propriétaires et aux clients.

Comme il y a moins de changements, vous aurez également moins de travail. La fixation de prix fixes, transparents et continus facilitera le processus de réservation, car vous pourrez toujours vous adapter à un modèle prédéfini. Il n’y aura pas de fluctuations de prix, mais ils resteront stables, ce qui vous fera gagner du temps dans la configuration des offres. Cela vous donnera plus de temps pour vous concentrer sur d’autres choses.

Les prix fixes sont également un signe distinctif des hébergements établis. Vous pouvez présenter votre catalogue de prix avec transparence et sérieux. Ces aspects sont très appréciés par les clients, en particulier par ceux qui reviennent séjourner dans les mêmes maisons de vacances et recherchent sécurité et confiance. Certains clients négocient même un prix d’un séjour à l’autre, ce qui facilite encore la tâche du propriétaire.

Ce type de tarification est généralement plus équilibré et a tendance à s’adapter à la demande. Il est idéal pour les propriétaires qui ne veulent pas surveiller constamment leur logement et sont satisfaits de la stabilité pendant la période de location.

Surveiller la concurrence

Surveiller discrètement et respectueusement vos concurrents est important pour déterminer un prix correct et adapté à la demande de votre location de vacances. C’est aussi un moyen d‘évaluer le pouls du marché et les exigences de la clientèle.

La recherche de propriétés similaires dans votre zone d’influence vous aidera à comprendre les prix du marché et à fixer les vôtres. Si vos principaux concurrents lancent des offres significativement plus élevées ou plus basses que les vôtres, il est peut-être temps de réévaluer votre stratégie de tarification.

Nous vous avons fourni une série de conseils et recommandations pour vous aider à fixer le meilleur prix pour votre location de vacances. Vous pouvez maintenant étudier et analyser les avantages et les inconvénients de chaque formule et prévoir comment cela affectera votre vie quotidienne et l’expérience de vos clients. La clé est de trouver un équilibre de satisfaction pour les deux parties. Louez maintenant votre propriété avec Holidu et tirez-en le meilleur parti.

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