Mise en place de réductions pour votre location de vacances

Avril 2024

Souhaitez-vous augmenter la rentabilité de votre résidence de vacances ? Eh bien, nous sommes là pour vous aider à y parvenir, ainsi qu’à améliorer les taux d’occupation. Mais que signifie exactement le taux d’occupation ? Fondamentalement, c’est la différence en pourcentage entre le nombre total de jours disponibles de notre propriété et les jours réellement occupés.

La clé est de maximiser cette occupation, en réduisant le nombre de nuits vides pour garantir une rentabilité maximale. Et pour y parvenir, nous présentons une série de stratégies – sur lesquelles nous reviendrons plus tard – essentielles dans un marché aussi concurrentiel que celui d’aujourd’hui. Même si le meilleur de tous est toujours d’appliquer des réductions et des promotions spéciales.

Quelqu’un pourrait vouloir louer ma maison de vacances, mais au dernier moment, décide d’opter pour une autre. Qu’est-ce qui s’est passé ? Cette personne a devant elle un large choix de maisons disponibles et choisira celle qui lui semble la plus attrayante en termes de prix. Les maisons de vacances avec des réductions sont considérées comme une opportunité de faire de belles économies.

Et comment notre cerveau réagit-il à une offre ou à une réduction ? Lorsque des réductions sont proposées pour une courte période, les gens se sentent obligés de prendre des décisions rapides, désireux de profiter de la réduction. C’est pourquoi les stratégies pour mettre en place des réductions sont devenues un outil de persuasion très utile et efficace.

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Stratégies de réductions dans la location de vacances

Si vous vous demandez comment fixer les prix de la location de vacances, nous vous conseillons chez Holidu d’appliquer des prix dynamiques, également connus sous le nom de prix intelligents. C’est la meilleure option pour faire fonctionner votre entreprise et obtenir une bonne rentabilité. Auparavant, nous nous basions uniquement sur la haute et basse saison, mais maintenant il y a beaucoup plus de paramètres à prendre en compte pour fixer les tarifs.

Quels sont ces paramètres ? L’offre et la demande, les dates spéciales tout au long de l’année, les services personnalisés, etc. Les variables sont innombrables. Vous pouvez offrir des réductions pour la Saint-Valentin, Pâques, le carnaval ou pour les escapades de week-end. Vous pouvez même proposer des réductions pour les anniversaires ou les anniversaires de mariage.

De cette manière, vous pouvez jouer avec les différentes dates du calendrier tout en augmentant la demande pour votre propriété. Et si vous vous demandez comment appliquer des réductions dans la location de vacances, vous pouvez le faire facilement depuis le portail de location de vacances où vous avez annoncé votre maison. Ou, si le client vous paie en espèces, vous pouvez l’appliquer à son arrivée.

Ce que nous vous recommandons vivement de ne jamais faire, c’est d’annuler des réservations pour augmenter les prix parce que vous constatez une demande. Cela nuira considérablement à vos avis et à votre perception générale en tant qu’hôte. Voici différentes stratégies pour appliquer des réductions pour louer un appartement de vacances sur Holidu et obtenir une rentabilité maximale.

Lancez des promotions pour le week-end ou aux dates spéciales

De nombreuses personnes planifient des escapades de week-end ou des voyages pendant les périodes de fêtes et les week-ends prolongés. Vous pouvez profiter des désirs de ces voyageurs pour lancer des promotions spéciales ou des réductions pour la location de vacances de votre appartement de vacances. Par exemple, un week-end près de la Saint-Valentin ou du pont de décembre. Et si vous le faites régulièrement, vos clients seront attentifs à vos promotions s’ils sont satisfaits de leur séjour.

Offrez des promotions saisonnières

Une fête approche et votre calendrier n’est pas complètement rempli ? Vous souhaitez que votre location de vacances soit toujours occupée les week-ends ? Alors offrez des réductions intéressantes aux clients. Mettez à jour les prix en fonction de la saison et personnalisez l’appartement autant que possible aux besoins de chaque client.

Ajustez les prix en fonction du taux d’occupation

Lorsque vous remarquez une augmentation de la demande après avoir annoncé une maison de vacances, vous avez tendance à augmenter les tarifs. C’est une erreur, car cela peut entraîner la perte de nombreux clients potentiels. La bonne chose à faire est de maintenir les tarifs corrects et de baisser les prix au fur et à mesure que les jours passent et que vous constatez que votre taux d’occupation est inférieur aux attentes. Une maison de vacances occupée grâce à une réduction est meilleure qu’une autre vide et non rentable.

Appliquez différents types de réductions

Vous pouvez offrir 6 nuits plus une nuit gratuite, une réduction de 5% pour les réservations de 4 nuits ou une promotion pour réserver dans les 24 heures. Une autre stratégie de réductions dans la location de vacances consiste à offrir des réductions pour les personnes âgées, les groupes d’amis et les familles ou les voyageurs d’affaires. N’oubliez pas que les promotions sont également très utiles pour fidéliser les clients. Vous pouvez même publier des codes de réduction pour les locations de vacances sur votre page.

Optez pour des offres de dernière minute

Il y aura toujours des voyageurs qui attendent le dernier moment pour trouver des offres intéressantes pour la location de vacances ou qui veulent voyager de manière impulsive. Si votre propriété a une faible occupation, nous vous recommandons de recourir aux offres de dernière minute pour la location de vacances. De plus, chaque voyageur est une nouvelle opportunité pour obtenir des avis positifs et améliorer son positionnement web.

Utilisez des outils d’automatisation pour appliquer des réductions

Enfin, vous pouvez utiliser des outils d’automatisation pour mettre en place des réductions dans votre location de vacances. Ces outils analysent le marché, l’offre et la demande, les prix moyens, etc. Ils agissent en fonction des données et vous feront gagner beaucoup de temps. Jetez un œil à votre portail de location de vacances pour voir quelles options il vous propose.

Clés du succès de votre propriété

• Analysez la concurrence, c’est ainsi que vous pourrez vous démarquer des autres
• Étudiez les profils des clients et, si possible, spécialisez-vous dans plusieurs d’entre eux
• Travaillez sur les avis positifs, cela aidera à optimiser votre positionnement web
• Appliquez des prix dynamiques : cela améliorera considérablement votre rentabilité
• Annoncez la propriété sur un site web : un site de location de vacances comme Holidu sera un grand allié
• Appliquez des réductions pour attirer les clients et augmenter la demande
• Autorisez les réservations le plus tôt possible, ainsi vous gagnerez des clients

Les réseaux sociaux, l’endroit idéal pour vos réductions

Avez-vous déjà un code promotionnel sur le site web ? Alors il est temps de partager ces informations sur les réseaux sociaux. N’oubliez pas d’utiliser les hashtags appropriés pour les rendre plus visibles. Pratiquement tout le monde utilise les réseaux sociaux et, entre autres choses, les utilise pour rechercher des informations sur leur prochaine destination de voyage, ainsi que pour vérifier les opportunités de location de vacances. Les réseaux sociaux sont également une fenêtre ouverte qui vous rapproche des clients potentiels.

Ce moyen de communication est utilisé pour envoyer des suggestions, poser des questions ou rédiger des avis. Ne manquez pas l’occasion de rendre votre propriété et vos réductions plus visibles. Vos chances seront multipliées, car les informations peuvent être partagées instantanément. Vous pouvez même télécharger des vidéos ou des photos de l’appartement ainsi que des événements les plus populaires de la région où se trouve la location de vacances. Les réseaux sociaux sont en effet un outil de marketing très puissant.

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