Comment augmenter le tarif journalier de votre location de vacances

Février 2025

Des études récentes démontrent que 80 % des voyageurs choisissent une location de vacances en fonction des services et des équipements proposés. Le domaine de la location saisonnière connaît une très forte concurrence. Pourtant, les propriétaires de logements saisonniers sont constamment en recherche de rentabilité. Alors est-il possible d’augmenter le tarif journalier sans perdre de clients ? En travaillant autour de trois grands axes : les prestations de services, la qualité de votre hébergement et une approche proactive de la tarification, vous mettez toutes les chances de votre côté pour atteindre votre objectif. 

Valoriser une location saisonnière avec des services supplémentaires

Adaptez votre offre à la demande des voyageurs

Quelques petits ajustements peuvent rendre un séjour inoubliable : 

• Fournir un petit-déjeuner quotidien ou proposer un service de restauration va réduire la charge mentale des couples et des familles. 
• Des équipements sportifs ou de bien-être comme une piscine, un jacuzzi ou une salle de sport sont des installations recherchées par les voyageurs.
• Un service de conciergerie, tel que la réservation de restaurants ou un transport à la demande, va séduire une clientèle plus haut de gamme. 

Ces ajouts apportent un réel avantage et permettent de différencier votre logement de celui des concurrents. Les locataires sont souvent prêts à payer davantage pour bénéficier d’un séjour sans contraintes, où tout est pensé pour leur plaisir et leur confort. 

Mettre en valeur ces services dans l’annonce

Premièrement, l’attractivité de votre annonce est essentielle pour capter l’attention des clients potentiels. Les photos sont une formidable vitrine des services que vous avez mis en place. Mettez en scène un petit-déjeuner dressé sur une terrasse illuminée par les rayons du soleil ou les pièces à vivre de votre logement décorées pour les fêtes de fin d’année. Ces moments de vie authentique suscitent l’intérêt des voyageurs. 

Ensuite, une description précise et non exhaustive est également cruciale. Elle doit détailler les équipements et mettre en avant les avantages de chaque service. Par exemple, en annonçant votre logement de vacances, ne vous contentez pas de dire qu’il possède une piscine, rendez-la attractive. Vous pourriez mentionner ainsi que la piscine est idéale pour se prélasser après une journée de randonnée. 

Les forfaits personnalisés sont un puissant outil marketing. Une option spéciale séjour en amoureux avec champagne, chocolats et accès au jacuzzi va séduire les couples, tandis qu’un “pack famille” avec des jeux de société et des activités pour enfants peut attirer une tout autre cible. Ces offres créent une perception de valeur unique, justifiant une hausse des tarifs. 

Améliorer la qualité de l’hébergement

Soigner la décoration et l’ambiance

Une décoration soignée est un atout majeur pour séduire les clients. Elle doit refléter le style de votre région tout en apportant une touche moderne. Un logement en bord de mer gagnera à intégrer des teintes claires et des éléments naturels, tandis qu’un chalet à la montagne pourra miser sur le bois et les tissus chaleureux. 

Créer une atmosphère accueillante est essentiel. L’ajout de petits détails comme des coussins moelleux, des bougies parfumées ou des plantes d’intérieur rendront votre logement plus attractif. L’objectif est de permettre à vos locataires de se projeter dans un espace confortable et harmonieux.

Miser sur le confort et l’équipement

Les voyageurs cherchent un lieu où ils peuvent se sentir bien. Avant toute chose, investir dans une literie de qualité est indispensable. En effet, les commentaires négatifs relèvent souvent ce point en priorité. Des matelas confortables et des draps haut de gamme font toute la différence. Ensuite, l’électroménager doit être récent et fonctionnel. Une machine à café à dosette, un lave-vaisselle ou un lave-linge sont des équipements très appréciés. Pour finir, fournir du linge propre, des articles de toilette et des éléments de cuisine (sel, huile, café) va peser dans la satisfaction des clients, car ils montrent que vous pensez aux besoins pratiques des voyageurs.

Garantir la propreté et l’entretien

Une propreté irréprochable est non négociable. Un protocole de nettoyage exigeant est essentiel pour garantir une hygiène parfaite. Les espaces comme les salles de bains, les cuisines et les espaces communs doivent être soigneusement inspectés avant chaque séjour.

L’entretien régulier des équipements est tout aussi important. Une pièce d’électro-ménager défectueuse ou une piscine sale peuvent nuire à votre réputation et affecter vos tarifs. Anticiper ces problèmes montre votre sérieux et renforce la confiance des locataires. 

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Ajuster les prix en fonction de la saisonnalité et de la demande

Comprendre les fluctuations saisonnières

Chaque destination a ses périodes de forte et de faible affluence. Les vacances scolaires, les fêtes de fin d’année ou les événements locaux influencent la demande. Identifier ces périodes permet d’augmenter vos tarifs lorsque la demande est forte et d’attirer les clients en période creuse grâce à des promotions. Analysez le marché du logement saisonnier dans votre région et adaptez vos tarifs en conséquence. 

Utiliser la tarification dynamique

La tarification dynamique consiste à ajuster les prix en temps réel selon la demande, les événements locaux ou la disponibilité. Utiliser des outils comme Pricelabs, Wheelhouse ou Beyond va faciliter cette gestion. Par exemple, lors d’un festival ou d’un grand événement dans votre région, vous pouvez augmenter vos tarifs pour profiter de l’afflux de visiteurs. 

Proposer des offres spéciales

Les promotions sont une excellente façon d’attirer l’attention des locataires, notamment pendant les périodes où la demande est plus faible. Proposez des réductions pour les séjours de longue durée, comme une semaine ou plus. Par exemple, offrir une nuit gratuite pour un séjour de sept nuits peut encourager les réservations. Les offres spéciales pour des périodes spécifiques, comme Noël ou la Saint-Valentin, permettent de capter une clientèle à la recherche d’un séjour qui sort de l’ordinaire. C’est une période parfaite pour augmenter la visibilité de votre annonce et renforcer son attractivité. 

Pouvoir justifier de l’augmentation du tarif journalier d’une location de vacances va dépendre de l’équilibre entre l’amélioration de l’expérience client et l’optimisation de la stratégie tarifaire. 

En valorisant vos services supplémentaires pour enrichir l’offre, vous pourrez mettre en place un tarif plus élevé. Améliorez constamment la qualité de votre hébergement en investissant dans le confort, la décoration et l’entretien. Adaptez vos prix aux saisons et à la demande grâce à une tarification dynamique et des offres spéciales. Enfin, soyez attentif aux retours de vos clients. Leurs avis sont une mine d’or pour affiner votre offre et détecter les améliorations possibles. Avec une gestion proactive et créative, vous pourrez augmenter vos tarifs et fidéliser une clientèle prête à payer pour une expérience hors du commun.

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